，那就是跟着丰田降价。”

    说着，张文浩又道：“丰田这一手太毒了，如果整个行业都开始降价的话，现金消费者、潜在消费者，都会被他们抢的一干二净。”

    “潜在消费者？”聂敏慧皱了皱眉头，似乎也想到了其中的一点，但是她一直做的都是钢材等材料方面的生意，对汽车产业并不了解，所以一时半会还是很难理清头绪。

    张文浩开口道：“打个比方吧，甲一直想买奔驰63，但是3出来之后，他发现3要比63更划算，但是，3要等上一段时间，他感觉3的性价比值得他等上几个月，但是，某天63一下子降价二三十万，那么他就会重新把这两款车衡量一遍，而二三十万的降价，很可能就让他放弃东辰，而选择63了，一旦他选择了63，那么，3隔上半年有现车他也不会考虑了。”

    说着，张文浩又道：“无论是3，还是1、2、3的青睐用户，都是东辰从其他品牌那里抢过来的，如果所有的竞争对手都在降价，那么东辰的车型就可能失去大量的现金用户，这些用户将直接转投其他品牌的阵营，等他们手中的现金已经转化成了其他品牌的产品，东辰还怎么去和那些品牌竞争？”

    说到这里，张文浩顿了顿，又道：“至于潜在用户，这就更可怕了，许多短期内并不准备购车的用户，在这次降价普及之后，他们很可能也会选择出手，假如国内在这个时期有一千万人在规划买车，那么这次的降价，会让这一千万人中的很大一部分直接购买，这就好像他们不但让高三的学生正常毕业了，还让高一高二的学生提前毕业了，潜在用户被他们提前消耗完了，东辰一旦拥有了足够的产能，就会发现那个时候，潜在用户已经非常少了，甚至整个市场的需求都会降低，东辰很可能出现产能过剩的情况。”

    聂敏慧眉头皱得更紧，脱口道：“那如果是这样的话，到时候恐怕整个行业都会陷入低谷吧？”

    “没错。”张文浩点头说道：“市场因为降价而加速饱和，深层的潜在用户还需要时间培养，整个行业都会陷入低谷，但是，市场是被他们弄饱和的，也就是说，他们在进入低谷之前，就已经预先销售了大量产品，虽然利润低了一些，但终归是有的赚，但在这个阶段，东辰因为产能不足，是赚不到什么便宜的，而等整个行业进入谷底之后，东辰更没有什么便宜可赚，如此一来，东辰从头到尾都在吃亏。”

    聂敏慧感叹一声，道：“我以为他们是架不住东辰的压力。只能自降身价，没想到这里面竟然还有这么凶险的内幕，照你所说，他们消耗了现金用户，又消耗了潜在用户，等东辰真正具备高产能的时候，是不是就会出现这样的情况：整个市场上。有购车念头的都已经购买了其他品牌的产品，就连那些原本准备等一段时间再入手的消费者也都提前入了手。”

    一旁的刘干事点头说道：“没错，就是这样。这也是商务部、财政部所担心的核心所在，他们的降价会加速提前消费，整个市场就像一个鱼塘。原本只捕捞两斤以上的，但他们的降价，会让这个标注下降到一斤半甚至更低，而东辰的定位却比两斤的底限还要高，到时候，鱼塘里就已经没有可以让东辰去捞的鱼了，到时候东辰要么也降低底限，要么，就是苦苦挣扎，等待饱和后的市场再次进入平衡循环。当然
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