荷兰人令得他们愤怒异常又无可奈何的时候，张续文的再三出现和释放善意，终于使得这些土人愿意合作了。

    这是一篇大文章，高山土人在岛上全族估计有十几万人，最多的是后来的阿美族和泰雅族，其余的小族比例不大，语言来说虽然分成多少种，其实掌握主流的一种基本上就能够沟通了。张续文屡次进山，带去大量的应用物品，多次与这些土人所结的各社首脑打交道，原因无非是要用这些土人的人力。

    要做的事情太多了，移民的事又不是可以一蹴而就的……就算福建和辽东都放开移民，这边也要准备很多东西，一下子过来几万十几万也是消化不了，而山上现成的就有十来万人，不能尽为和记所用，最少也能用上几万人……可以帮着打猎捕鹿，可以种甘蔗种地，可以在高山上开辟茶田……不管何时，人力都是最重要的战略资源，善用之，得天下。

    最不济，也是要和这些土人沟通好，不要视和记为敌，三天两头的过来攻击。

    历史上郑成功移台之后，做的最成功的是三件事：第一，赶走了荷兰人的势力，把其父当年开辟的商道抢了回来。

    第二，刘国轩主持种甘蔗，虽然因为粮食压力有过反复，但甘蔗成为台湾相当稳定的收入点，一直维持到郑克爽时期被清军所灭为止。

    第三，便是搞好了与土人的关系，这个和陈永华有关。

    从不到万人的武装移团和小规模的移民，到康熙年间已经有了府县规模的几十万人，郑家不管怎样对中国确立台湾的主权是有大功劳的。

    而在此时此刻，历史发生了偏差，台湾岛上和记的力量已经有了郑氏年间开拓台湾时的实力，也是到时候介入山中土人之事了，否则拖下去，敌意越深就只能越依赖武力来解决，形成一个恶性循环，或者把土人杀服了杀怕了也就好了，但必定旷日持久，而且会失去很多原本可利用的人力。

    待众多土人嗑头行礼时，常威向张续文做了一个相当赞赏的手式，配合生动的表情，张续文顿时就是笑将起来。

    虽然张续文平时的性格和温和内敛型的，但也不是不苟言笑，今日能做成这样的事，青年人心中原本就很骄傲，此时由衷而笑，孙敬亭等人看着也是都笑起来。

    “续文，真是不凡。”孙敬亭小声道：“不过以后安置和使用这些土人也是要续文费心了，还有件事，我要提醒续文，对此辈就象对小人，恩结是要的，但一定要以威严和刑罚使彼辈知道律法尊严，然后使其移风易俗，融入我汉家之中。我汉家不以血脉而以文化区分，入华夏者则为华夏，以华夏入夷狄者则为夷狄，就象辽东那些投附女真的汉人，如李永芳之辈，难道还可视其为汉人吗？至于这些土人，使其归来是第一步，如何用他们，使他们日后为华夏之一份子，这才是最重要的……不可过于恩宠，否则小人之辈会恃宠而骄，无视律法，自行其事，汉夷杂处，一定要一视同仁，否则你回护夷人会使汉人不满，压迫夷人又会使夷人离心，其中分寸，你一定要把握好了。”

    如果是常威，孙敬亭一定会劝其多用柔和手段，律法之下人人平等，这一点已经深入和记的人心，孙敬亭并没有此担心，唯有律法之外，行事就看各人的秉性和习惯了，常威威重，而张续文性柔，孙敬亭也是根据各人不同
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