试用，怎么知道你的设备符合我们标准不万一做出来，达不到我们标准怎么办”

    沈厂长推了推自己的黑框眼睛，说道“按我设计的改，肯定能达到你们的要求我做了四十年设备，这点我肯定能保证”

    我疑问道“既然你能保证，你还怕什么做出来，没问题，他们自然会要，他们这么大个厂，你害怕他们跑了啊”

    沈厂长犹豫地说道“那他们万一不要呢这设备一改，所有的参数就都变了，我再想卖给其他厂家，人家肯定不要啊这么大的金额，我可担待不起”

    张海解释道“不用你担待啊如果是没问题，我们肯定要啊我们比你还急呢，再说，咱们白纸黑字的，你怕什么啊买设备，我就没听说过，有哪一家要付全款的，怎么都得留些尾款，等到设备运转正常了才给尾款的，你这可倒好，还没改呢，就要我们全款，哪有这么做生意的啊”

    沈厂家想吃定我们一样，蛮横道“我们就这样，你可以不买啊，我又没逼你们买”

    我撇着嘴道“不愁买家是吧海鸥怎么说，也是国内数一数二的家电企业，买你们的设备对你们也是一种宣传，可要是不买，说出去，对你们可不太有利。随便说一句，你们的设备根本达不到，他们要求的水平，我想你们就没那么好受了”

    沈厂家不为所动道“我只管制造设备，其他的，我不管我做的东西，是行业内都认可的，不需要宣传，也不怕别人抹黑”

    我笑了笑，心想还真个典型的技术人员，然后说道“沈工，那咱们就从技术层面讲一下，海鸥既然提出了这样的改进方案，就说明了你们的设备有需要改进的地方，一定是有你们的不足之处，你们的设备不就是供应给，像海鸥这样的大厂家吗这也是给了一次你们改进的机会，如果改进成功，你们未来的设备是不是都可以，这样直接生产出来啊你改进了设备，但却没有运行的机会，是不是也证实不了你的改进方案是否可行啊这是个契机，不是什么买卖，对大家都有好处的你对自己改进的设备，这么有信心，那你还怕啥一旦海鸥运行成功了，可以帮你大力推广，是不是双赢啊不要在这点小事上斤斤计较了，就这样，我们先预付给你50的款，改造后试运行没问题后，支付给你45的款，运行一年后，没问题，可以打最后的5，同时跟你订下一台设备”

    沈厂家心动了，想了想说道“我的东西肯定是没问题，其实你们过来后，提出的改进方案，就令我眼前一亮，觉得你们提出的方案和我想得不谋而合。但我觉得不是每个厂家都适用。这样吧，能不能带我参观下其他几家厂的设备，我看看他们的运行参数，然后做一台大部分厂家都适应的设备来。你们觉得这样，怎么样”

    张海看了看我，我思考了下说道“可以，带您去万众参加可以吗”

    沈厂家惊讶地说道“可以吗我一直想去万众参加，想看看他们的运行参数，听说他们的设备都是自己研发的，我也想去参观学习下，只是他们管理的太严了，我根本就没机会去你们不会让我偷偷地溜进去吧这种事，我可不干我可不想被人当作贼一样的赶出来”

    张海笑着，指着我说道“有他在，去万众谁也不敢拦你你就把心放在肚子里吧”

    沈厂长狐疑地看了看我，问道“你是在万众干啥的”

    我挠了挠头道“
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