职呢”

    阿廖一看形式不对，急忙说道“陈总的意思是”

    我截住了阿廖的话说道“我的意思就是廖总让你当销售总监，以你现在的能力还不称职”

    阿华十分不服气地说道“我怎么就不称职了自从我来了之后，这里的业绩直线上升，销售额翻了一倍，难道这样还不称职，那你告诉我，什么样的人才算是称职”

    阿廖看见我脸色难看，急忙说道；“别这么和陈总说话，他这么说你，自然有他的原因，你听他就行了”

    阿华不知道我什么来历，应该从进公司后，就没见过我，估计也没人告诉他，我是什么来历

    但听到阿廖都这么做了，也不好再反驳，低着头，忍着气，没说话。

    我板着脸说道“你连听都不听就反驳我，这本身就说明，你的问题我能这么说，就一定有我原因的我告诉你，做个销售冠军和做销售总监是两个概念，你自己卖得好，却带动不了整个团队，这能算称职吗你的工作职责是什么，你知道吗”

    阿华低着头，不敢说话了。

    我继续说道“门口请的美女，是你的主意对吧”

    阿华点了点头。

    我哼了一声道“华而不实，不是所有的销售技巧，都适合咱们的吸引顾客固然重要，但你也要看吸引来的客户，是不是有效客户那些来看热闹的，吸引来一点作用没有还有啊，你得根据不同得客户，指定不同的销售方针就说刚刚那个探头探脑的客户吧不用对他过分热情，进来了，就让他自己先看，他要是真感兴趣了，自然会来找你们的如果不感兴趣，你就是再热情，他也不会卖的，而且他还没看呢，被你们这么一吓，连看得兴趣都没有了。”

    阿华嗯了一声，应该是接受了我的说法。

    我看他没这么反感，就放低地声音说道“销售也分很多种的，不是每个销售员都需要能说会道的现在老老实实的销售最吃香，问你什么答什么，专业知识要有，但不需要和每个顾客都说专业的事，他们也不一定会明白根据不同顾客的不同需求，制定不同的销售策略。这些东西，我觉得你肯定会，但你就自己会可不行啊，也得把你的下属教会啊你是带团队的，你要明白，你的责任是整体销量，你要对整个公司的销量负责”

    ,

    我看了看阿华的表情，他默不作声，知道他听进去了。

    我脸色缓和了一点说道“你有冲劲，也肯干，销售冠军带给你收入，也带给你荣誉，可花无百日红，你不能一直吃老本。你这么年轻，可你要想着进步啊，现在有这样的台阶，这样的平台，你不该想着怎么加强自己的能力吗不是只有自己会销售，就是有能力的管理能力同样重要，三种人才是未来最有前途的，一种就是销售人才，一种是专业人才，最后一种就是管理人才你销售已经没问题了，汽车的专业知识我相信，你也肯定没问题，那是不是该在管理上下点功夫了”

    我再次看了看阿廖和阿华道“管理能力，可不是你们想得那么简答的，以为管管人就行了。你得有本事让你的下属服你，还得让他们各个都有能力，有本事，心甘情愿地替你做事培养人才就是管理能力的最基本体验，浑身是铁又能打几根钉还得靠团队作业，才是硬道理同时，除了培养人才，你还得在公司运作上，也对公司有所建树，例如公司的整体制度
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