一脸为难的说“这件事恐怕不太方便，实不相瞒，我们最近正在和微软谈一揽子的合作，其中很有可能就会涉及到office办公软件的问题。”

    王辛就苦苦相劝，晓之以情。

    周不器不动声色。

    谈了大半个小时，却没什么进展，王辛就出去了一会儿。然后，金山的大老板雷俊就来了。

    又见到了一个it大佬，周不器还是很激动的，跟他亲切握手。

    雷俊看起来很忙的样子，而且不善言辞，但态度就更恳切了，直言说s收入的7080，都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少，迫切的希望在个人业务这一块打开市场。

    周不器非常为难，“这不太好办啊。”

    “价格方面，我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。

    周不器眉梢一挑，“多少”

    “你说。”

    雷俊又把绣球抛了回来。

    周不器笑笑，“价格方面我也不太懂，也不是我管。鹏飞，你觉得价格多少合适”

    郭鹏飞正沉浸在跟大佬面对面的喜庆当中，没想到忽然被点了名，心中莫名的一慌，下意识的就想脱口而出“随便。”

    可马上打了个激灵，反应过来了。

    周老大做戏做的这么足了，肯定得尽可能多的从金山身上捞好处啊。

    想到校内网广告，价格最高的是九城的魔兽世界，1个点击4毛钱，跟金山合作就十倍吧

    “4块钱一个下载，怎么样”

    郭鹏飞眼睛滴溜溜的直转，试探着说。

    “咳咳”

    周不器差点没岔气。

    对面的雷俊也脸色一黑，感觉受到了羞辱一般。

    郭鹏飞涨红了脸，也知道出了洋相，难堪的说“那个我我也不太清楚行情”

    周不器强作镇定，笑着说“校内网没做过这块业务，还真不太清楚。雷总，要不你说个价”

    “5毛吧，天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表，似乎想言简意赅的赶紧结束会谈，他那边还有更重要的工作。

    周不器却失望的摇头，淡淡的道“雷总，谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗”

    “都是下载业务”很显然，雷俊也不太擅长谈判桌。

    周不器打断他，不动声色的道“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户，还需要靠免费下载来使用s软件，那么他很难成为真正的s的付费用户。一旦免费取消，他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们免费使用，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在免费下载这一块，大学生才是真正的核心。”

    雷俊略微失神。

    因为对方的话说到他心坎里去了。

    想90年代的时候，s在个人用户这一块，完全可以跟office竞争，甚至还盖过一头。十年过去，为什么office已经遥遥领先

    很大程度就在于，90年代的时候金山对盗版严厉控制，微软却相对纵容，以至于那时候的大学生，使用的都是盗版的office软件。

    经年过去，效果就出现了。

    盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户，而在这一块上，金山已经远远落后。

    这次的“百日免费下载体验”活动，其实就是在模仿90年代微软的方法，在培养新一代大学生的使用习惯
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