。香奈儿的裙子，都是一次性的，洗一次就坏，质量极差，可不妨碍人家是奢侈品，一条裙子几万块。包括西班牙的时尚快消服装zara，zara的衣服质量很好吗不，很差，比美邦差多了。可他们的模式先进，品牌更好，就一样能席卷市场。”

    周不器点了点头。

    这还是有点道理的，在服装领域，最重要的是品牌，品牌的背后就是商业模式。

    高健立接着说“服装不同于别的行业。如果是牛奶、饮料，质量不好就没人买。如果是手机、电脑，使用的频率非常高，质量差了容易出问题。可服装不一样，服装的使用频率很低，一件衣服在一年里穿在身上的时间，平均也就是300个小时。如果是时尚快消品，时间就更短了。价格便宜，穿了一年，第二年就买新款了。”

    周不器道“可是凡客就只做服装吗”

    陈念笑着说“那就太遥远了。”

    高健立道“近几年先从服装着手，接下来会全面地铺开。我们是轻量级模式，只有市场部、设计部、呼叫中心和仓库，没有厂房、设备和门店，所有制造、生产的业务都外包。只要凡客的品牌建立了，商家为了长期和我们建立合作关系，报价就不能太高、质量就要有保证。”

    我去

    跟小米模式可真像啊，有点无懈可击。

    也是，凡客的这帮创业者，也是最优秀的人，有着互联网和服装两个行业的大佬坐镇，背后还有雷俊居中统筹。

    在基础商业模式上，不会出现太明显的漏洞。

    周不器想了半天，才终于找到了一个角度，缓缓的道“大众车企下面有很多品牌，宝马、奥迪、兰博基尼、宾利、布加迪等等。其中一个品牌倒了，不会影响其他的品牌。包括宝洁、路易威登这些大公司也都一样。可凡客这种模式太危险。所有产品都叫凡客，连电商平台也叫凡客。一旦某个小产品出了问题，整个品牌就倒下了。抗压性不足。”

    这是对的。

    大起大落的凡客后来出了危机，就是来自这一点。陈念出身于图书行业，是个文化人。凡客做起来之后，他就想多整活，就像推出一批穆旦的文化衫，在衣服上印上穆旦的诗句。

    这本没什么。

    爱怎么设计怎么设计。

    可在推广的时候，陈念的大嘴巴说错了话，说周杰伦跟穆旦比，连屁都不是。这一下就把年轻人给得罪光了。本来这批文化衫只是凡客旗下产品中很少的可以忽略的一部分，全部滞销也没问题。

    可是，所有产品都叫凡客。因为几件文化衫，把整个凡客给摧毁了。

    品牌倒了。

    200亿货款滞销，供应商上门催债，就崩盘了。

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