手机领域已经落后了。”

    周不器笑道“对，要是诺基亚争气，欧洲的手机售价早就压下去了，就像电脑似的。全世界的电脑公司，美国最强大，韩日是其次，然后就是我们国家了。竞争越激烈，价格就越低。在价格上的反应，就是美国市场的电脑售价最低，其次是韩日市场，然后就是国内市场了。”

    宁露狐疑着说“不是吧我在中环逛街的时候，好像港府的电脑售价，比国内的还便宜呢。”

    周不器道“税啊，港府没关税、没增值税，所以价格会低。还有新加坡、加拿大这些地方也都差不多。”

    甄妤敏锐地想到了什么，“在产品营销的时候，可以重点抓住这一点。”

    “抓住什么”

    “国内的很多人，并没有世界的概念，一说起来就是外国怎么怎么样，然后就是欧美怎么怎么样，很多人都以为外国就是一个样子呢，欧美是一体的呢。这就有营销角度了。国内的联想电脑，不就在售价方面有一些争议嘛。爱斯达的手机，要从联想身上吸取教训，做好公关和营销。”

    “嗯，有道理”

    周不器深以为然。

    爱斯达集团生产的aster手机，这是纯国产手机，可今后的售价，一定是美国的价格比国内要低，因为美国的税率更低、运输费、仓储费、过路费什么的都更低。

    可是，手机在欧洲的售价，一定会大大地高于国内。

    这就有了营销重点了。

    要屏蔽美国市场，主要去跟欧洲比价，甚至可以把手机的发布会设定在欧洲，然后在发布会上公开欧洲区的价格。国内的消费者关注发布会，就会第一时间关注到手机价格，跟国内的价格一对比，发现国外的价格比国内高那么多，就会热血澎湃。

    可有心人只要去亚马逊美国的网站上查阅一下，就会发现在美国售价会更低。这不重要，因为登录亚马逊美国需要美国i，国内用户需要翻墙之后重设i地址才行，绝大部分人都不会。

    千万千万不能学联想。

    他们把“外国”的概念重点放在了美国身上，就导致比价的时候，都是跟美国的售价做对比，然后就会给大众留下一个联想电脑外国售价更便宜的印象。

    这公关和营销水平真是差的一塌糊涂。

    好事都能被他们宣传成坏事。

    爱斯达做手机，一定要把营销重心放在欧洲市场，把欧洲泛化成“外国”，利用国内的信息封锁可以给消费者造成认知误差的商业优势，只比较欧洲的售价和国内的售价，屏蔽美国的售价。

    这样一来，紫苑手机的国内售价就会比外国低，就可以获得消费者的拥护了。

    嗯，这件事很重要，关系到爱斯达集团未来的全球化发展，回头要跟周绍宁好好地聊聊这件事。

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