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第1689章 哑铃现象(第2/3页)

    ,“那跟韩国差不多了。”

    周不器笑笑,“对,韩国你知道韩国的直播用户

    的结构吗”

    郭鹏飞道“韩国的不知道,但nii有直播业务,我跟唐斌辰交流过。”

    “怎么样”

    “从观看时长来看,越向上,观看时间越少。越是底层,越是喜欢看直播。从打赏的指标来看,呈现的是一个向下的抛物线。两头多,中间少。富人和穷人是打赏的主力军,中间阶层都比较克制。”

    周不器一扬头,示意了一下黄俊才,“俊才,你来说说,这种分布的原因是什么”

    其实富人的精神世界未必就比穷人丰富,未必就比穷人更有文化,但这只是少数。

    正常情况下,富人的精神世界就是比穷人要丰富,就是比穷人懂得更多,对社会的认知更深刻。

    所以针对普遍现象,就可以对不同的群体,采取不同的营销策略了。

    对富人来说,想骗他们很难,可是他们对价格不敏感,可以利用“价格歧视”的策略去针对他们。对于穷人来说,这个群体大部分都很无知,就很容易去忽悠、引导。

    比如淘宝购物。

    一件衣服200元,领取了优惠券150元,就可以50元购物了。

    富人很有钱,才不在乎那点小钱呢,喜欢上了这件衣服,才不会在乎什么优惠券,直接就以200元的价格下单了;穷人群体因为不太了解互联网,不会领优惠券,可能也以200元的价格下单了。

    这就是优惠券玩法的核心价值。

    那些不算太穷也不算太富的中间层,才会认认真真地去抢购物券,反而从他们身上赚不到什么大钱。

    就形成了“哑铃现象”。

    黄俊才现在负责紫微星旗下所有的“淘宝优选频道”,所以他对这种现状更能理解,说道“有钱人不在乎钱,没钱的人更容易受掌控。这两个群体身上最容易赚钱。”

    周不器点了点头,叹了口气,“做生意的要求是合法经营,可我们做生意总要有一些道德层面的自我约束。最好还是不要对底层的老百姓过分苛刻。他们兜里就那么两个钱,咱们用更高的智商更高的策略去针对他们,让他们把兜里的那点钢镚交出来,说实话,过意不去。”

    “我们不做,别人也会做。”别人不敢说话,不好意思说话,可是孟厚坤不在乎,冷冰冰地就来了这么一句,“韭菜就是韭菜,存在的唯一社会价值就是被收割。你为韭菜着想,韭菜还以为伱是在嫌弃他们呢就像微知似的,现在非议也不少。”

    “微知怎么了”

    “很多人都在抱怨,说微知有学历歧视。”

    “也不奇怪。”

    周不器对此也深感无奈。

    互联网上的虚假信息太多了,包括紫微星旗下的微博、朋友网和今日头条上,也有着许许多多的假信息。

    也不一定是他们故意在骗人,而是很多消息的发布者水平太差,能力不足导致发布了错误信息。

    比如“螃蟹不能和柠檬一起吃”这样的论调,发布者也许是好意,一知半解的情况下还真以为五价砷能和维生素c发生反应,变成砒霜。实际情况是不仅不会中毒,柠檬中的有机酸能够对海鲜中未杀灭的细菌进行消毒,吃起来反而更健康。

    这就需要很强的专业知识了。

    普通人根本不懂,只能是不断地以讹传讹。

    这就
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