第2295章 大订单和小订单(第2/3页)
老板道“对啊,这就是跨境电商的最大难点,怎么才能从本国找到一款商品,确保能够大批量地发货到其他国家。而其他国家还没有。”
周不器问“你想出来办法了”
马老板笑着说“我可不知道,不过有人提了一个思路,说是挺好的。”
“什么思路”
“校内团购。”
“啥”
周不器顿时被逗笑了。
马老板道“校内网的团购里从去年开始,好像开始卖衣服了而且走的是寻找爆款路线。”
周不器点头道“嗯,好像是。”
马老板很惊叹地说“这个思路就很好啊要先有试水,测试市场反应,然后再大规模地去推动,这就可以大大地降低试错成本了。”
校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中,从而为大学生更多物美价廉的商品。
衣服就是很重要的一个品类。
为此,校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做,去除中间商。可是,衣服的款式有那么多,哪款衣服才能更受大学生的青睐呢
这就可以采用“试水”的策略了。
先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类,让大学生们去挑选。通过订单量,来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。
这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。
周不器对这门生意其实没怎么在意。
校内网向大学生卖衣服,本来就没打算赚钱,就是去回馈大学生的。衣服这玩意成本极低,去商场里买售价普遍都极高,算是大学生们很重要的一个需求点。
不过,最近校园这学期结束了。
周不器就看了一下本学期的校内网的一个数据,就有了一个比较惊愕的发现。校内网通过卖衣服这学期竟然赚了14亿
当时他还挺不高兴,觉得不应该从大学生这里赚钱这么狠。
后来一问才知道,这是校内网电商部的利润,不是校内团购部的利润。不知道什么时候,校内网竟然又成立了一个新的“电商部”。
再一细问,就比较惊喜了。
电商部这14亿的净利润里,其中有12亿是由淘宝创造的,是在淘宝上卖衣服所创造的。
大概逻辑就是校内网这边南下去跟那些制衣作坊合作。
然后,通过校内团购,靠着大学生们的帮忙来筛选符合当下市场潮流的爆款衣服。爆款款型选出来了,就开始大批量地向制衣作坊下单生产。
校内团购只面向大学校园,规模有限,而且不能违背校内网服务大学生的宗旨,定价不能太高。
所以校内网这边的团队在筛选出爆款衣服之后,就挂在了其他大众的电商网站上,尤其是淘宝。
然后一下就炸开了。
据说校内网电商部一共在淘宝上注册了12个衣服类的账号,过去半年的总销售额达到了27元,其中利润就达到了12亿元。
这样的一个运营策略,是当时的一个应聘校内团购总监的一个名叫覃荷的女士策划出来的。
没想到,还真的让她做成了
功劳这么大,覃荷理所当然地就获得了晋升,现在已经是校内网的高级副总裁,主管团购部和电商部。
校内网在电商领域的探索,也给包括阿里在内的很多电商平台都了一个新的思路,包括跨境电商。
跨境电商怎么选品
其实也可以采用类似的
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