口也是沉沙折戟的。现在有经销商愿意主动出击替公司承担开发市场的费用和风险，总部的领导最多只是想多矜持一下，要个好价钱罢了。

    “谈得顺利吗”黄女士问。

    “挺顺利。”路楠强调了一下，“我说你和格林贸易的拿货价格是出厂价的90，没提后面又压了两个点的事，留了点余地，不然源川这边回头就肯定想往85以下谈。这样，你可以给倪经理卖个好。”

    黄女士去了几次格林贸易，也知道，负责酒水这块的倪经理现在也是恨不得在年前能把库存给清掉，甚至还暗示过自己，如果一次性拿完，价格还可以再谈。

    不过黄女士和路楠都认为，一次性拿完资金压力太大，所以才要找源川介入。

    由源川回购格林剩下的酒，然后再以出厂价重新分批出给威购。

    这是一件三全其美的事情。

    于格林贸易来说，可以一次性清空库存、回笼资金；

    于源川来说，不仅不用担心格林低价出货扰乱市场，还可以再签新的经销商，出更多的货。

    于威购来说，虽然放弃了格林给与的比出厂价还低十二个点的优惠价格，但是可以和源川谈十五个点以上路楠有把握谈到二十个点的返利，哪怕返的是成品酒呢，从总金额来说，还是一件划算的事情；并且，和源川拿货还有一个好处可以调换。格林贸易的库存里和谐酒十二年不多了，威购大可以在签了源川的经销合同之后，要求厂家调换一部分十二年过来，按照路楠所想，总部会十分乐意的，因为在国内市场，定价最贵的十二年是和谐酒三款之中销量是最差的。

    但这有个前提。

    想要促成这件好事，需要威购作为第三方，出面缓和源川和格林之间的关系。

    路楠对母亲说“这不难，妈，你可以的。”

    陈骁的提醒十分准，这也代表路楠的判断一点都没有错，童大区是十分积极促成海外经销签约这件事的。

    签约的意义不在于金额的多少，而是海外两个字。

    当然，尽管如此，金额还是得超格林库存才行，毕竟只一百万出头，听上去实在是太寒酸了些。

    而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话“全米区域肯定是不行的，我想对方也只是漫天要价，咱们就坐地换钱么，譬如米西的两个或者三个州之类的毕竟那边和咱们国内不一样，那边地广人稀，要只批一个州的经销权，估计对方真消化不了那么多酒。再者说，其实哪怕只批对方一个州，难道人家就不往外卖了天高皇帝远的，咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。”

    夏总是童大区的老领导了，所以童大区说话才能这么直接。

    夏总沉吟了一下，也给童大区透了底。

    总部其他领导其实也有点心动，估计这事儿能成。

    童大区在这话这头，十万分感谢老领导，又提了提“这次为海临市办有个业务员当记首功，这家贸易公司，是她找来的。”

    “海临市啊”夏总也有点好奇，“希尧今年年初不是去了那里做经典酒的品牌专员”

    “是。巧了，这名业务员就是陈骁的手下，叫路楠。”

    夏总“哦”了一声“陈姐还真是固执，离婚之后带希尧一起出国就算了，还给他连名带姓都改了。希尧常年不和董事长生活在一起，现在回来又说
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