厂家过于强势的态度，其实会让经销商体验十分不好。尤其在出货不理想的情况下，特别容易激发经销商和市办之间的矛盾。不然海临市的格林贸易也不会在终于解决了库存货问题之后，连好聚好散的最后一顿饭都不肯和源川市办的人一起吃。

    此时的田爱珍无疑是弱势的，因为她更需要源川的合同而源川，却已经在三月签了一个中型经销商了。

    “可以，我觉得这样的金额分配很合理。具体什么品相什么年份，咱们打货款的时候再讨论都来得及。”路楠并不在意这些，她既然敢暗示，就敢这样配货。

    顶多，报货的时候被总部的人吐槽几句。那又怎么了

    田爱珍听路楠说了这句话，表情就轻快了一些，她说“那行，因为我还在物色门店，也没地方招待人。等营业执照办下来、公章刻好，我去市办找你签合同。”

    路楠点头。

    韩建新的动作好像总是比他前妻慢一步。

    田爱珍前一天下午约的路楠，到他这边就是第二天早上。

    晨会之后，路楠带着黄达方应邀去了宏图酒业的门店。

    离婚之后的韩建新比路楠第一次见他的时候脸上更多了几分颓唐。

    他倒是没有详说离婚分财产的细节，只是说以后宏图酒业就是他个人所有，下月初可以续约，总金额三百万，要求还是和之前一样，经销源川酒的全品相和全渠道。

    三百万，刚好卡在了中型经销商的下线，并且和名酒世家的合同金额一模一样，还稳稳地压了田爱珍的合同金额一头。

    要说这是因为宏图酒业和名酒世家的老板心有灵犀，路楠是不信的。

    和韩建新的谈判要更费时间一些，这位韩总一直反复提他和源川之间的缘分以及从前愉快合作的经历。

    但是在路楠看来，现在的行情和从前可不一样了。

    不少商家因为白酒丰厚的利润而选择跨行做酒，其中也不乏像名酒世家那样资金雄厚的、能一口气开七八家门店的。宏图酒业这样的传统经销商，正在逐渐失去优势。

    韩建新当然有危机感，所以才试图在资金有限的情况下，打感情牌，争取源川的政策倾斜和更多的费用。

    黄达方在一旁默默围观，心想看来韩总还是和路经理接触太少，居然以为说这些废话能够打动路经理。

    韩建新说得这么卖力，路楠却依旧有她自己的思量，她沉吟了一会儿“韩总，这样吧，因为市区已经签了一位流通渠道的经销商，并且田女士也打算签流通，所以我建议您的三百万，做流通之外的四个渠道。至于品相不瞒您说，经典酒、特曲和流通小酒一直是抢手的，恐怕您得搭配一些和谐酒或者是难得糊涂系列。”后两者的市场知名度较低，销量都比较一般。

    这个提议，倒也不太让韩建新意外。

    整整两个多小时，是一个漫天要价、坐地还钱的过程。

    有上次和洪总谈合同的经验，黄达方给路经理续水的动作已经十分成熟了。

    最后，宏图酒业的续约签订时间比田爱珍那边还要早，承诺本月底就可以签合同，且首付款金额为五十万。不过韩建新说“前头二月底那批四十万的货还没走完，所以这笔五十万的款子要缓一缓再打。”

    路楠并不意外，反正只要在六月底之前打款都算是第二季度的回款，所以在其他
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