先前她给下属们整理过她手中的资源，那部分意向客户招商成功，功劳当然不能算是业务们的，至多只分他们八百一千的辛苦费，但是严观成近来谈的两个，都是他自己的资源，按照招商奖励一算，可以拿毛两万块钱。

    多少句口头夸奖都比不上真金白银来的实惠，严观成当然不能免俗，这下，他的神情更恭敬了一些“谢谢路总。”

    “客气了，是你凭自己本事赚的。”路楠起身欲调整一下窗帘，让办公室内的光线更亮堂一些。

    严观成十分有眼色地说“我来吧路总，我来。”

    路楠毫不见外地将百叶窗调整杆递给对方“出差之前，我同你说过，名烟酒渠道需要更多的经销商，从目前来看，京市市场的几个区还有这样的空白，你看，城东这边四环区域、城南三环还有这些区域都是空白市场，荣宝酒业的门店覆盖比较稀少，还可以再深耕一下客户。”她干脆地投影了京市地图，让严观成有更直观地感受。

    所谓布局渠道经销商，当然是要考虑地域关联性的，不能瞎招一气。

    严观成拿出手机请示“路总，我拍一下照片”

    “不用，我一会儿发个邮件给你，你们名烟酒渠道的经销商资料我都看过了，还有一份标注了合同金额和签约时间的，那份地图更直观。”

    “抱歉路总，我工作疏忽，没想到做一份这个。”

    路楠笑笑“别紧张，你之前做的表格统计也不错。每个人工作习惯不同，你不必一定要学我的。就是关于招商，我认为接下来几个月，你们的招商步伐还可以再大一点。”

    领导说话么，大部分就是这样子的，夸完人之后都有但是。

    严观成小心翼翼地说“但是之前荣宝酒业一直是我们渠道最重要其实也是唯一的经销商，今年我们的招商力度这么大，荣宝酒业那边已经有些意见了。哦，我虽然最近没有碰到莫总本人，但是听他们总店店长说的。”

    路楠点头“这个我知道，我回来之前，莫总给我打过电话了对了，莫老爷子最近身体还好么”

    “应该不是很好，听说已经两个多月没去店里视察了。”严观成说。

    这样，难怪莫子豪越来越放飞自我了

    路楠沉吟了一下“说说荣宝酒业最近的情况以及你对那边同我们接下来合作的看法吧。但说无妨。”

    严观成一直对接的荣宝酒业，因为对方从第二季度开始就不太配合销售政策活动，他心里头其实也是有些火气的过分强势的经销商必然不被厂家的人喜欢。近几个月的重新招商让老严重新找回了刚从事这个行业的热情。

    当然，很重要一部分原因是他最近的付出有肉眼可见的收获，不再像是在之前的和谐酒京市城市经理带着那样，往哪儿使劲都没有头绪。

    跟对领导的感觉很爽，但凡是去年、前年的城市经理问他，亦或者是一二月份的路总问他这个问题，他都不会说心里话，现在么“荣宝酒业七月对我们和谐酒的打款金额为三十万，我和他们总店店长打听过了，经典酒那边收到了一百五十万、特曲收到两百一十万、难得糊涂收到一百万，与去年同期相比，回款金额几乎为腰斩。”

    “这是对我们和谐酒意见很大啊。”至少其他品相都得到了七位数以上的打款，和谐酒孤零零的三十万还真是恶心人呢。

    严观
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