“我虽然对于建筑业了解并不多, 不过也听说过一城建筑在行业内的名号，料想，两千万的经销合同对于贵公司来说只是一个相当保守的金额。”路楠不疾不徐地说。

    刘总但笑不语。

    显然, 她说得没错。

    “其实我接触过许多跨行业经销商, 他们一开始投身白酒行业的时候想法都是差不多的，比如章总和小章总这边，起初在华安市的经销合同量过大半也是为了自用。”路楠浅浅地一笑，“四方酒水已经同我们源川合作四年，现在不仅在国内签了华安、京市两地的合同, 还有国外狮城、玛莱两国的合同。刘总，您看，若是白酒行业的生意不赚钱，章总和小章总也不会一签再签了。”

    刘总摸了摸下巴, 抬眼看向章礼。

    章氏兄弟之中，他对章祺颇为了解锐意进取、后生可畏，倒真不是那种会做赔本买卖的人。这个章礼么，他接触不多, 不过想来也是虎兄无犬弟吧。

    章礼一本正经地坐在那里, 适时地冲着刘总点点头“确实如此，我们四方酒业同源川以及路总本人的合作一直很愉快。”他还想再帮着源川吹两句, 看到路楠的眼神里写着收便不太情愿地抿抿嘴切，好像我多喜欢给你敲边鼓似的

    路楠诚心诚意地建议“四方酒水是今年才在京市开分公司的, 他们今年第二季度才签了京市合同, 目前合同量已经完成了13，接下来是白酒销售旺季，今年能够超额完成任务的可能性极大。刘总，一城建筑是京市老牌企业了。其实商场上的资源都是一通百通的, 我对接过那么多经销商，在这方面的判断一直都十分准确，我敢说，哪怕是一年五千万的经销合同，贵公司也可以毫不费力地完成。”

    五千万，倒真不是什么大数额，毕竟国酒要是开价一个亿之内，且白瓷系列配的比例再高一些，他们一城应当就毫不犹豫地签了。

    刘总转念一想，有些犹豫地说“路总说的有几分道理，人人都说烟酒行业利润丰厚，但是我公司想要进入这一行，自然还是应该更谨慎一些。譬如在酒水品牌的选择上，啊，当然我并不是说源川的这个品牌不好只是比起经典酒，这个和谐酒终归是知名度不高呀。”

    路楠知道，听说过源川酒的十个人里头，基本上十个知道经典酒，但能有三个知道和谐酒就不错了。

    她听到这番话，也并不觉得尴尬，只是不甚在意地笑着说“如果是半年前，我恐怕还无法这么理直气壮地回答刘总，不过现在倒是可以同您说一说”

    酒香不怕巷子深那是过去的说法，现在市场上快速消费品同质化的产品有那么多，想要做到无可替代，当然得有其过人之处。

    路楠细数和谐酒之前开展过的活动、已经取得的认证和成就、在海外市场拿下的大致业绩，最后表示“作为浓酱兼香型白酒，源川和谐酒早在四月份就已经申请成为该香型的行业标杆，目前正在为国标而努力，年前应当就能拿下。”

    这并非她信口开河。

    她猜测，今年的丝路贸易中源川和谐酒这么争气，因为出口的时候已经有了极其优惠的退税和免税政策，所以想要国家给什么经济奖励就不用想了，年底分猪肉不是的时候，来点儿名誉上的奖励完全合乎情理再说了，和谐酒的香型算是另辟蹊径、剑走偏锋，目前市面上还没有品牌度和品质都足
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