她想着得给您搭把手，这才一直留在奉云县的。别人都说，守业更比创业难，您在奉云县有那么一大摊子买卖，平时要忙的事情肯定很多，莎莎要是说想出去创业，您恐怕都舍不得放人。”

    “你还帮她找补。难怪她从前读书时候没交到什么朋友，反而工作了，和你成为好友。”潘总听路楠这么说，笑容更浓了几分，“来来，我尝尝莎莎刚才说得天上有地下无的、健康的碳酸饮料是怎么样的。”

    按理说，碳酸饮料对着瓶口喝才是最痛快的。

    但是现在这个场合毕竟是五星级酒店么，所有人都多此一举地将碳酸饮料倒进玻璃杯里。

    饮料冲进杯子的瞬间不可避免地涌起许多气泡。

    路楠没有说什么闻香、观色的意思，直接举杯“潘叔叔，您请。”

    潘总喝了包装华丽、不干胶都是双层镂空的那一款。

    他说不出什么文绉绉的描述，只是唔了一声，有些疑惑地问“这款就是你说的终端定价六元的”

    路楠点点头。

    “不怎么甜，也不怎么有气。包装倒是还蛮好看的，估计小女生会喜欢。”潘总说，“另一款也给我喝喝看。”

    喝完之后，一经比较，定价更高的沁源并不得潘总的喜欢“这个卖三块五，倒是没什么问题。路楠啊，说实话，我们喝的第一款定价是不是偏高了现在市面上没有这么贵的碳酸饮料，我觉得六块钱估计是卖不动”

    得，这依旧是老旧的想法。

    路楠可以预见，之后同意向客户谈判的时候，沁源汽水的定价会被不断质疑。

    好在她准备了充分的说辞。

    首先，自然要展示专利、证书等等，给对方讲一讲他们的饮料到底好在哪里了。

    潘总果然不懂“用了什么醇木糖醇我知道，你刚才说的醇我倒是没怎么听说过。不过，确实比之前那款零度可乐好喝那个甜味剂不行，喝起来发苦。哦，可乐雪碧的代理权我一直都有签，你大概也知道，就像是签手机代理一样，杂牌手机的利润才叫好呢越是大品牌，我们做代理的利润就越低。我当时被配货了一部分零度可乐，可足足卖了一年多，啧幸好后来不强制配那个了，不然我们代理商要叫天。”

    路楠没有过多地纠结给对方科普赤藓糖醇，她认真地说“潘叔叔，2015年世界卫生组织更新了对糖摄入量限制的建议，强烈推荐将儿童和成年人的糖摄入量都控制在总能量摄入的10以下。次年中国居民膳食指南首次提出对添加糖摄入量进行限制，每日不超过50克，最好限制在25克以内。”注1

    路楠笑了笑接着说“而目前市面上一瓶500的可乐大约含53g的糖。只一瓶，就糖摄入量就超标了，再加上我们一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天摄入多少糖日积月累超标多少恐怕真是触目惊心。您说，健康和食欲，哪个更重要所以我认为，可乐公司当初想要推广无糖可乐，其实是符合饮料市场发展趋势的，只是超前了太多而已，所以市场对零度可乐接受度很低。”

    潘总闻言，低头不着痕迹地看了一眼自己微微发福的肚子。

    二十年前的潘总会说想吃啥吃啥，人活一辈子如果吃都不过瘾那还有什么意思。

    二十年后的现在，潘总已经年年体检、年年叹号项目一大堆，他过了只顾口腹之欲的年纪，还想多活几
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