率代表对方一点兴趣都没有。

    “我认为这个定价是比较合理的。”路楠不可能对着客户喊口号，说什么我们国产饮料比进口饮料差在哪里，怎么就不能定高价了等等的话这些啊，是找网络红人做测评、推广、软文的时候用的招数，对商人来说，还不如降价两毛有效果。

    路楠也不会和对方讲述自己为了这几款产品投入的研发、生产成本有多少这是所有厂家都会说的场面话而已，根本不足以打动客户。

    路楠要说的，是沁然这两款产品的市场前景“沁爽是为了和市面上常规的碳酸饮料竞争而安排的产品，尽管添加的人工复配甜味剂，但经过配比，其口感更优于现在市面上335元的无糖碳酸饮料。而沁源，则是我们公司的主推产品，这款产品的推广营销区别于其他饮料，以当下刚兴起的网销营销为主，加上国潮的元素，更精准地把握年轻消费者心理。产品定价是生产企业对自身产品的市场定位，我们的定位便是如此。”

    路楠示意曹光磊将产品资料往后翻几页那里有沁然即将推出的新款产品，有数十种口味，每款设计都诚意满满。虽然还没喝，但曹光磊发现，自己秘书对着样品的瓶子爱不释手。

    曹光磊经营便利店多年，他们针对的客户群体其实完全有能力消费单价较高的饮料。

    “好，就算便利店的消费群体能够接受这样的定价，但是我为什么要选择沁然这个不成熟的品牌呢因为这些花里胡哨的外观”

    路楠自信地说“因为目前市场并没有眼前一亮的零蔗糖零卡汽水，换言之，这是全新的、潜力无限的市场，机遇与风险并存，但我个人更愿意把机遇放在前头。如今消费者能够接收信息的渠道越来越多，卖理念已经逐渐与卖产品一样，变得尤为重要。我们沁然的产品，有理念，也绝不放松产品质量要求，正是曹总您需要的。”

    “我需要的”曹光磊反问，“路总你是不是说反了”

    路楠浅笑一下，另外拿出一份资料，双手递过去“曹总，您看，这是我们的合作诚意。”

    “浅谈三大外资便利店在华国市场未来两年的战略布局分析”曹光磊唔了一声，这的确是他们公司近年来特别关注的问题。

    路楠不疾不徐地说“三大外资便利店品牌自上世纪末进入华国市场，基于地方经济特色和交通港口便利性，它们先前重点布局的市场一直在东南沿海城市。截止目前，全某家在华东地区有着绝对优势、川渝地区的市场起步稍晚一些，则是罗某森的店铺数量位居第一、珠三角地区靠近hk，有极佳的便利店氛围，但依旧是外资品牌的天下。当下，西北内陆对于外资便利店品牌来说，并不是最主要攻克的市场。唯有京津冀地区，这三家外资便利店集团的影响力远不及您。”

    路楠自然要适时地商业吹捧“乌城当年鸡毛换糖的货郎个个都是能吃苦的，在全国各地铺地摊、摆档口、做生意。然而，时运有强弱、能力有高低，但要说起从乌城出来闯荡最有名的乌商是谁，不提曹总您的名字，都说不

    过去。您在华北地区零售业力抗外资品牌，这份胆色和能力，谁敢小觑”

    “可是，这两年本土便利店品牌在京津冀逐渐丧失优势，您一个人扛着，当真是辛苦。我个人有一点浅薄的看法，这些外资便利店产品定价也并不便宜
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