利店行业外的人，不过在华北和华东地区零售业有几位朋友，他们给的信息比较全，希望这份分析报告能对您有些微的帮助。”

    曹光磊一边说这怎么好意思，一边按了内线电话，让人过来准备合同。

    负责对接此事的万家集团合同部部门总监黄文博带着下属、财务部以及法务部的人，和沁然公司一行人进行讨价还价。

    沁然有经销商的制式合同，这是公司花了钱请律师专门拟的。但是万家这边算是目前最大的经销商了，在条款方面自然有他们的坚持再大的企业，谈钱的时候都会锱铢必较的。所幸，方航的领悟能力还不错，虽然他截止目前并不能完全了解路总的用意，不过在谈判的时候还是勉强可以跟上她的节奏并且做好配合工作的。

    之后便是冗长地抠合作条款环节。这方面的事情不必曹总亲自商谈，他陪着坐了片刻，便看了一眼手表。

    不一会儿，曹总的秘书就附耳与他说了几句悄悄话。

    路楠隐约听到到了、等您等等字眼，她十分有眼色地表示“曹总，您要是有事就先去忙吧。”

    曹总从善如流地说“确实，我临时来了个客人，不好意思啊路总，我就先走了。那个文博，合同金额就按我和路总说好的来，一千万。其余方面，你也别太较真了，咱们和沁然是初次合作，以后的日子还长着呢，这事儿就交给你搞定了。没问题吧”

    黄文博点头应下“您放心，这里交给我。”

    最终的合同金额自然还是一千万，首批货款三百万。

    万家集团的首笔款项给得比较大方，其余合同细则方面，路楠也得到了她想要的结果。

    双方签字盖章之后，黄文博留路楠等人吃个中饭，路楠看了看时间，确实是饭点，对方热情她推却不过，遂在万家集团食堂吃了包厢小炒。

    离开万家集团的时候已经下午一点了。

    开车的人依旧是陶晓娟。

    方航等到车子驶出万家集团的地下车库，才敢放心地问“路总，按照资料来看，万家集团的合作潜力远不止一千万啊。”

    路楠看了他一眼“好奇我为什么今天不再磨一磨”

    方航求知若渴地点点头“是因为曹总主动提及如果我们的产品销量好，他们主动增加合同量吗”

    “不是因为这个。对方的态度已经很明确了，即便我们再使劲儿，最多也只能增加五十万一百万的，相对于总金额来说，没有太大的意义。”路楠点了点，“至于曹总所说增加合同量的事儿，在行业内已经是不成文的潜规则了，卖得好的产品，当然要追加订单，届时他们肯定会和我们要更多的返利，这一点那个合同部总监黄文博在谈判的时候，可是完全没有让的。”

    方航愣了愣曹总说得那么真诚，临走前还让下属在合同方面不要为难我们呢，难道我白感动了

    路楠忍俊不禁“场面话而已。归根究底，我们和万家集团的诉求不同，他们想要店内整体营业额节节攀升，我们想要自己的饮料上货架之后销量脱颖而出。不过，这两点是涵盖关系而不是冲突关系。我的那份市场分析报告就是求同存异的敲门砖，敲开门之后，能走多远，就得看产品的品质和我们厂家的本事了。”

    路楠最后说到“之后的大型经销商签约标准和细则，都按照万家集团的合同标准来。”

    “附加条款里头对网络销售这一块还是暂不开放，对吧”经过昨晚令扬杨董的事儿，方航恶补了令扬酒目前面临的危机。

    “对，暂不开放。”

    方航翻着手机备忘录继续说“还有进驻万家便利店之后的大促活动是0元购和1元换购，咱们真要这么大手笔啊”沁然饮料的成本不低呢。

    “一个全新的饮料品牌，消费者完全没有尝过，要仅凭包装颜值吸引客户见效太慢了，京市市场值得砸钱搞这样的活动。”路楠确定地说，“其余的内容你自己琢磨，先理好思路再和我讲讲。”

    这算是给下属出考题了。

    方航兴致勃勃地应下，又问“陶子姐，我们是下午什么安排来着”

    “下午是路总的私人行程。”陶晓娟一边关注路况，一边回答。

    路楠点点头，她记得呢“下午你们去逛一逛京市的便利店和进口超市吧，把车开走，时间差不多就自行下班。我自己会打车回去。”

    “好的路总。”

    一个小时后，荣宝酒业京市总店旁边的茶楼。

    包厢内有人等候多时了。

    路楠自如地放下背包，坐在一旁的木质单人沙发上“莫总，好久不见。”

    莫子豪欠了欠身，帮路楠沏了一杯茶“路总，别来无恙。我听说你的生意越发了不得了，上午还和万家集团签了合同”

    京市的圈子，果然说大也大，说小也小。

    “莫总消息真灵通。”路楠笑笑，这就是承认了。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗