第五百四十五章 敢为天下先(第2/3页)
,你现在可是井九金服的副总裁”陈子安白了他一眼。
“可我也是个资深银行人。”何颂词蹙眉道,“站在银行的角度,我是百分之百不同意。”
“
老何,咱们的眼光要放长远点。”陈子安道,“互联网金融是大势所趋,这一天迟早会到来,银行也应该顺应时代,积极的进行变革。”
晚上。
西郊的一家私房菜馆中,何颂词陪着聂行走进了陈子安早已经安排好的包间。
“小陈总,你这爱出风头的毛病还是没改。你看看,最近本年,你都上了多少次热搜和头条了”聂平微笑说道。
“聂行长,树欲静而风不止啊”陈子安无奈说道。
“年轻人,就是耐不住寂寞,喜欢折腾结果还真被你折腾出了一个华国互联网第一来”聂平颇有些欣赏地说道,“你们的那个朋友圈功能,我们行里面的那些姑娘小伙儿可是喜欢的很,每天都要发上几条。”
“c端市场就是这样,只要你的产品能满足用户真正的需求,那就一定能成功。”陈子安笑容灿烂道,“银行其实也是一样,我们不能一味地坐在办公室闭门造车,解决大家的实际问题才能得到认可”
“你小子现在学会跟我上课了”聂平闻言,并没有生气,笑嘻嘻地坐在了陈子安身旁。
“我可不敢只是斗胆表达下我的想法。”陈子安起身给聂平倒上了一杯龙井。
“我听老何说,你又有新的想法”聂平眯了眯眼,“要做一个实时消费的类基金类产品”
“不错聂行认为如何”
“你这不是抢银行的饭碗吗”聂平没有正面回答,而是反问说道。
“聂行,先抛开银行不说,如果有这样一款产品摆在你面前,你会选择它吗”
“如果安全性能保证的话,当然会选。”聂平微笑说道。
“那不就得了,不管传统金融,还是互联网金融,咱们不都是帮老百姓解决问题,方便吗”陈子安道,“而且,这其实算不上是抢银行的饭碗,反而是对银行没有覆盖到的群体的有效补充。”
“哦我倒是想听听怎么个补充法”
“如果说互联网金融渠道的优势主要集中在标准化产品领域,那么像银行这样物理网点的优势则在于定制化产品,这取决于渠道对客户更差异化的理解。”
“现在银行的理财产品,具有一定收益的,往往都有门槛限制,少则5万,多的50万。这就把很大一部分人都挡在了外面。而这部分人往往资金使用的灵活度又要求很高,这就意味着他们只能把钱放在活期,活期的利率,也就聊胜于无的感觉。”
“而我们的产品,则能够完美解决这部分人的痛点,金融的核心在于普惠于民。”陈子安淡笑说道,“一定程度上,银行放弃在小额储户标准化产品市场上的争夺,专注于为企业和高净值个人等核心客户差异化的定制服务,是值得考虑的战略路径。”
“另外,在高端客户的零售市场和企业市场上,由于交易金额巨大,交易费用的节约是可以忽略的,而银行对客户需求的理解也可能更加深入,这意味着互联网金融很难渗透到这一市场,也意味着银行更好地维护这一市场最终是有利可图的。”
“再往远了说,未来在信贷领域,我们和银行也可以长短互补。银行属于风险厌恶型企业,面向的是那些
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