宅天下生鲜没有进军社区团购市场之前，最辉煌辉煌的平台不过老三团，也就是兴盛优选十荟团和同程生活，背靠大树好乘凉，打着腾讯阿里投资的招牌营销，发展势头迅勐。

    除了老三团之外，在18年迅速崛起的社区团购平台中，还有一家非常耀眼，就是松鼠拼拼。

    半年时间拿到了两轮融资，超过6100万美金的投资金额，让松鼠拼拼有了和老三图比拼的底气。

    松鼠拼拼之所以在资本市场受到青睐，主要原因在它的创始人身上，创始人杨俊在互联网市场也算是有名的人物了。

    先后担任过人人网饭否网美团的联合创始人。

    陪着王兴打了十年的江山，甘愿做一位白领。

    美团能够从几战中脱颖而出，除了王兴的战略思维之外，也离不开这位执行力超强的联合创始人。

    美团的地推团队和宅天下的地推铁军，被誉为城市攻坚战的两把大杀器，其中美团地推团队的领军人物就是这位杨俊。

    所以他一提出松鼠拼拼这个项目的想法，就有很多资本下注。

    毕竟他的辉煌战绩摆在那里，天使轮基本上都会投这些有资历的互联网从业者，或者是人脉投资。

    可以说，杨俊进去社区团购的非常高。

    但是最后却掉入了你我您这个坑里，面对巨大的亏损和财务问题，没有资方再愿意拿钱支持他撑下去。

    最后只能甩卖松鼠拼拼和正在并购的你我您。

    这时候，宅天下生鲜出手才是最佳时机。

    杨俊没想到带着松鼠拼拼和你我您联姻，最后为宅天下生鲜做了嫁衣。

    陈冲抓住机会，让徐雷去和杨俊谈，吞下松鼠拼拼，准备20年后的社区团购百团大战。

    杨俊在走头无路之时，找过自己的老伙伴王兴，但是王兴对社区团购提不起兴趣，因为他此时的精力还在和刚刚成立的滴滴外卖抢占华东市场，打的不可开交。

    同时又推出美团打车和滴滴打争抢市场，钱都砸到这上面去了。

    杨俊之后又找了十荟团，想要卖给十荟团，十荟团能不能收，得看阿里的态度，阿里没点头投资，它也不敢冒然吞下。

    老三团之间的竞争还在持续，宅天下生鲜已经占据了社区团购的半壁江山，十荟团每走一步都很小心。

    稍有不慎，就会淘汰出局。

    最后在财力不允许的情况下放弃了并购松鼠拼拼。

    陈冲抓住机会出面向杨俊抛出了橄榄枝，价格虽然低了一点，但是能够帮助他甩掉了这个包袱。

    杨俊在和徐雷的商谈过程中，才真正意识到自己惨败的关键原因。

    并不是你我您埋下的坑，并购过程中被投资方查到隐瞒财务的问题，失去了资方的信任，这只能算是直接原因。

    根本原因是他自己的模式走错了。

    松鼠拼拼的自营模式不适合社区团购市场。

    原因很简单，在自营模式下，仓促人工运输等成本非常高，让一家依靠生鲜素菜促销活动的平台走重资产路线是非常不明智的做法。

    唯一能够保证的是产品的质量。

    但是自营的重资产模式加上市场推广成本加起来，已经超过了销售额的10，而生鲜批发的毛利也不过10。

    入不敷出。

    如此一来，在和其他平台争抢市场的竞争中，亏损巨大，扩张速度越快，亏损
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