大一部分。”

    说没钱，好解决。

    不论是在单次消费的满赠、亦或者是加购，一定给他一个无法拒绝的理由。

    表现得不在意，但碎碎念的，这种可以往下，开始编故事。

    “我们店之前有个客人，因为不注意保养，脸变得怎样怎样，他那时出门都不好意思，夫君也不愿意看他，他那时才注意保养，用了我们家的产品以后，脸部发生了什么样的变化，对他们个人的自信造成了什么影响，他们的夫君又怎样转变态度，然后你们随便编个幸福美满大结局。”

    编故事要对顾客有一定了解度，这种故事，只限于颜值焦虑，对自身样貌不够自信，在家也没底气，丈夫还爱沾花惹草、后院里有妾室的人。

    别的可以从职业领域、人际交往方向发展，人又不是只在乎臭男人。

    郑老板听着一愣一愣的“丰州县很小啊，大家伙儿都认识，我这么编故事”

    一下就被戳穿了。

    “生意嘛，一分货，九分吹。京城都有商人来你家进货，你就不能编个京城夫人问就是不敢说是谁，大家都懂的。”谢星珩说。

    郑老板“”

    什么心眼子成精。

    但京城的夫人、夫郎们，就很好编了。

    人不在自己跟前，要什么情况的，张口就来。

    还能编些小哥儿小姐儿的，说什么长得不够水灵、皮肤偏黑不够自信，用了他们家的护肤品以后，有了很大的改变，相看都顺利了

    他这个思路很好，谢星珩给他鼓掌，

    并让王延跟老前辈学习。

    王延“”

    一时不知道编排贵人和跟攀阎王爷的交情，哪个更可怕。

    最后是首饰铺的杨老板。

    说实在的，金银玉器，确实难搞。

    他就是想把生意做到外头去，也得有金山银矿和足够多的玉石。

    现在的可替代材料也少，搞平价那一套不现实。

    金子银子都是货币，突然降价销售，就是去杨家抢钱。

    玉石的水深，不过现在商人，没几个敢搞鬼的。这玩意儿小老百姓又不会买，买的人非富即贵，没必要给自己招惹祸事。

    谢星珩把他家的事想了很多遍，想要再借鉴一下高奢的品牌的路子都不行。

    毕竟一个县城的首饰铺，能有什么顶级工艺更别提这是事事都靠人力来完成的古代，好工匠实在是太多了。

    所以他又想到树脂材料，更深奥的加工，他没深入了解过。想到树脂，只能做简单的基础加工。

    也因此，他记起来有些树脂是可以做香料和药材的。

    这又跟首饰没关系。

    谢星珩又从两个孩子的“星空”被子上得了灵感，记起来家里还有些琉璃，也就是玻璃。

    他跟林庚有合作，林庚在到处找铁矿，顺带着会对其他矿产有记录。

    金山银矿就不想了，就是玉石，他也不想。

    玻璃嘛，可以惦记惦记。

    这是在穿越小说里常见到的东西，沙子、石灰石、碳酸钠为原料。碳酸钠就是纯碱。

    他早没想到，现在是写信去问林庚情况。

    玻璃工艺需要成长，在发展期间，必然会有很多很多的次品。

    会有不同的颜色、厚度、形状的成品，看杨老板有没有巧思。其他首饰铺的老板，都不会有这么多琉璃，也算另辟蹊径。

    另外，他跟杨老板
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