逛小集门前两间铺面,一个是卖油布、雨伞、蓑衣的。县内仅此一家。余下的都是零散的卖卖蓑衣、油布的小摊子。

    逛小集发展起来后，开始扶持手艺人，蓑衣数量跟上,对他们家的生意有影响。

    另一家是蜡烛铺子，搭着卖些香烛纸钱。

    逛小集搞红白事套餐,王家又转型做花样纸钱的生意,对他们家冲击很大。

    谢星珩不想把人逼破产，最初就打出了“有钱一起挣”的口号。生意受到排挤的商人,都能转型做供货商。

    出货价比零售低，数量跟上，营业额也很漂亮。

    只是门前冷清，睁眼一看,客人们都在对门的逛小集,心里很不是滋味。

    今天约见的地点，在丰州县最大的酒楼一品庄。

    谢星珩定好了座,提前点了一桌酒菜，到地方,两个铺面的老板都在这里等着了。看样子也提前做过交流,表情看起来很有趣。

    紧张之余,又有藏不住的有恃无恐。

    似乎也做好了被威胁后，要破罐子破摔的打算。

    谢星珩见多了这种人,笑眯眯打完招呼，跟他们重新介绍一下白喜文。

    “白掌柜的，我们逛小集的大掌柜，总经理，铺子里一应事务都由他做主。”

    两个老板又跟白喜文点头赔笑，“久仰久仰。”

    四人落座,随行的小厮都在外头等候。

    谢星珩下午还有一场会议，赶时间，也不跟他们客套。

    “今天约你们来，是想聊一聊铺面买卖的事，帖子里我说过，你们今天能来，应该也仔细考虑过，行不行的，给个准话，也报个准价。”

    谢星珩开口，两个年长的老板都是笑呵呵，让他喝酒。

    “这事不着急，也到饭点了，我们先吃着喝着。”

    他们还跟谢星珩转移话题“这时的春笋很嫩，来尝尝。”

    谢星珩看得好笑，给白喜文使了眼色。

    “行，我吃饭，你们三个聊。我吃完之前，不论定不定下，咱们都结束。”

    白喜文会做生意，也很机灵，各处一点就透。谢星珩说他胆子小了点，并非是说他魄力不够，而是在这个职位上，他拿捏不好尺度。

    江家的行事作风都太过善良守序，这一年多的发展，让江家在百姓们心目中的地位也提升到了“善人”行列。

    善人怎么会做“恶事”呢这是助力，也是束缚。

    谢星珩去津口县后，逛小集的事务都由白喜文做主。他更是谨慎着来，生怕行差踏错。

    于买卖铺面一事上，谢星珩没什么好教的，他的砍价技术比白喜文还差点。

    他今天带白喜文过来，是做个示范。

    可以善良，但要有锋芒。

    做生意，可以为了好风评，做业内标杆，也能搞慈善，做好事，唯独不能当一个人傻钱多的软柿子。

    商人逐利，在谢星珩之前，江

    承海就累积了善名，这些商人们心里盘算着江家的好性子，想要在铺面买卖上敲竹杠。

    这是“名声”的代价。

    白喜文接过话头，前边都正常切入。

    铺面的大小、地段、人流量，都会对铺面的成交额造成影响。

    逛小集的存在，让他们这条街，成了县内最热闹的地段。

    可热闹，不代表能转化成营业额。人流量不等于客流量。

    白喜文在谈价的时候，也放宽了限额，会比市场价浮动一
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