找一些与国，一些帮手。担负

    这种外交的人，便是那些策士，那些游说之士。游说之士既然这般重要，所以立

    谈可取卿相；只要有计谋，会辩说就成，出身的贵贱倒是不在乎的。

    七雄中的秦，从孝公用商鞅变法以后，日渐强盛。到后来成了与六国对峙的

    局势。这时候的游说之士，有的劝六国联合起来抗秦，有的劝六国联合起来亲秦。

    前一派叫“合纵”，是联合南北各国的意思，后一派叫“连横”，是联合东西各

    国的意思只有秦是西方的国家。合纵派的代表是苏秦，连横派的是张仪，他

    们可以代表所有的战国游说之士。后世提到游说的策士，总想到这两个人，提到

    纵横家，也总是想这两个人。他们都是鬼谷先生的弟子。苏秦起初也是连横派。

    他游说秦惠王，秦惠王老不理他；穷得要死，只好回家。妻子、嫂嫂、父母，都

    瞧不起他。他恨极了，用心读书，用心揣摩；夜里倦了要睡，用锥子扎大腿，血

    流到脚上。这样整一年，他想着成了，便出来游说六国合纵。这回他果然成功了，

    佩了六国相印，又有势有钱。打家里过的时候，父母郊迎三十里，妻子低头，嫂

    嫂爬在地上谢罪。他叹道：“人生世上，势位富贵，真是少不得的”张仪和楚

    相喝酒，楚相丢了一块璧。手下人说张仪穷而无行，一定他偷的，绑起来打了几

    百下。张仪始终不认，只好放了他。回家，他妻子说：“唉，要不是读书游说，

    那会受这场气”他不理，只说：“看我舌头还在罢”妻子笑道：“舌头是在

    的。”他说：“那就成”后来果然作了秦国的相；苏秦死后，他也大大得意了

    一番。

    苏秦使锥子扎腿的时候，自己发狠道：“那有游说人主不能得金玉锦绣，不

    能取卿相之尊的道理”这正是战国策士心思。他们凭他们的智谋和辩才，给人

    家画策，办外交；谁用他们就帮谁。他们是职业的，所图的是自己的功名富贵；

    帮你的帮你，不帮你的时候也许害你。翻覆，在他们看来是没有什么的。本来呢，

    当时七雄分立，没有共主，没有盟主，各干各的，谁胜谁得势，国际间没有是非，

    爱帮谁就帮谁，反正都一样。苏秦说连横不成，就改说合纵，在策士看来，这正

    是当然。张仪说舌头在就行，说是说非，只要会说，这也正是职业的态度。他们

    自己没有理想，没有主张，只求揣摩人主的心理，拐弯儿抹角投其所好。这需要

    技巧，韩非子说难篇专论这个。说得好固然可以取“金玉锦锈”和“卿相之

    尊”，说得不好了也会招杀身之祸，利害所关如此之大，苏秦费一整年研究揣摩

    不算多。当时各国所重的是威势，策士所说原不外战争和诈谋；但要因人、因地

    进言，广博和知识和微妙的机智都是不可少的。

    记载那些说辞的书叫战国策，是汉代刘向编定的，书名也是他提议的，

    但在他以前，汉初著名的说客蒯通，大约已经加以整理和润饰，所以各篇如出一

    手。汉书本传里记着他“论战国时说士权变，亦自序其说，凡八十一篇，号

    曰隽永”，大约就是刘向所
    （本章未完，请翻页）