第十三章：说动刘成美(第1/3页)
张恒跟苏珊惊讶是，过来谈节目的事情，为何要谈到生意上，而且还打包票一定会将出货率提升上去，这说句难听的，叶寒自己都没有搞定节目赞助的事情，有什么能力帮别人提升销量？
而刘成美惊讶的是，叶寒不来跟自己谈节目赞助，而是跟自己谈生意？而且还夸下海口，一定能让销量上去？刘成美觉得自己好人坏人骗子都遇到过，像叶寒这样的还是头一次遇到。
不过刘成美看了一眼手表，继续冷漠道：“你还有三分钟二十秒。”
叶寒没有理会刘成美的话，而是继续说道：“美丽肤是一个好品牌，选择一线是唯一的办法，也是最好的办法，但为何销量一般般呢？原因很简单，第一，缺少炒作，第二，缺少格局，第三，缺少胆魄。”
说完这话，叶寒继续说道。
“先说胆魄，你既然敢直接打入一线城市，但你的价格呢？举个例子，现在一线品牌的化妆品，就光说防嗮的一瓶价格都襕顶_点]小说谝话傥迨榍陨希览龇舻募鄹窠鼋鲋皇窃谖迨狡呤募鄹瘢忝枪境龇5愫茫鄙僬庵值ㄆ牵抑滥忝敲览龇舻某杀竞芨撸韵胍却虺雒矗呕嵫≡竦图郏忝呛鍪恿艘桓鲋匾缘亩鳎蔷褪侨诵摹！br>
“我问一下，苏珊小姐，如果你月薪过万，有男朋友养着，一个月就是逛逛街，买买化妆品，请问一下，一款两百块钱的化妆品，和一款五十块钱的化妆品，你会选择什么？”
叶寒语速飞快的向苏珊问道。
后者愣了一会，然后想了一下，立刻说道：“肯定是选择两百块钱的化妆品啊。”
“为什么？”
有人问答，这个人是刘成美，她紧锁着眉头，询问苏珊。
“这还用解释吗？我都能月薪过万了，我周边的朋友肯定也是月薪过万啊，我还有男朋友养着，吃喝拉撒都不用愁，不用担心未来，化妆品肯定要挑选贵的啊，不能让自己受了委屈啊，而且我如果买五十块钱的，那跟同事或者是朋友之间交流，我哪里敢说啊？即便是说了，我这款化妆品好好，人家表面上呵呵一笑，心里肯定是骂我抠门，舍不得花钱。”
不得不说，苏珊是一个脑筋转动飞快的人，她立刻就明白叶寒的意思，当然主要还是一点，苏珊觉得自己说的，也是随着本心。
苏珊话一说完，叶寒就继续严肃的说：“hz是我国一线城市，虽然比不上魔都，h，z，香江，湾湾这些国际城市，但也差不多了，今年201我们杭州的人均工资是831，而在hz内，真正有品位，懂得时尚的女人，女孩们，他们的月工资少说七八千，就算不加上男朋友的补贴，再这样一个环境下，女人最喜欢的是什么？不就是比拼，最简单的就是什么公司上班，月薪多少，喝的饮料是不是星巴克，去的是不是港式茶餐厅，咖啡店，化妆品是不是一线，是不是贵的！”
“而你们美丽肤想要打入一线，却把价格拉的这么低，再加上你们根本没有去做所谓的化妆品调查，只是进行一些单一的宣传和推销，试问一下，你们既然敢把东西放在一线柜台里面，每个月投资那么多钱，为什么没有胆魄，敢加价？就是想要薄利多销？”
说到这里，叶寒坐了下来，面上带着一点冷笑。
而这时候，刘成美深吸一口气，看了一下手表
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