经理的位置，就必须要拉拢一批店长，只有赢得了一部分人的认同，他才能够掌握区域经理的话语权，才能反过来对付那些刺头店长。

    程鑫分析了几个店长的情况和资料后，找到了他要拉拢的第一个对象，风度柏林店的店长何军，何军组的业绩在区里属于中等，而何军人也十分的低调。

    最关键的一点是，何军是从其他公司跳槽过来的，不属于中通公司的任何派系。

    ……

    中伟门店内，杨光第一次坐在前台接待客户。

    香江小区别墅出售之后，杨光获得了近十万元的收入，也让他对中介行业更加有信心了，所以这一段时间在工作上十分努力，已经基掌握了带看的技巧。

    杨光正在整理网络端口之时，突然看到门店里走进了一个中年妇女，赶忙站起身来，说道：“您好，请问您是想要租房还是买房？”

    “我想要附近小区租一套两居室，你们公司有房子吗？”那个中年女子问道。

    “有，您能接受的租金价格是多少呀？”杨光问道。

    “七千元以内吧！”中年女子答道。

    “好的大姐，您在沙发上休息一下，我帮您匹配一下房源。”杨光做了一个请的手势，示意对方坐在待客沙发上，而后拿起了自己的笔记，翻找着两居室的房源信息。

    在杨光接待客户的时候，王敏也在一旁观察接待过程，看到他寻找房源时将客户晾在一旁，王敏站起身来，走到客户身旁，问道：“大姐您好，我是这家门店的店长王敏，您怎么称呼呀？”

    “我姓蒋，你叫我蒋姐就行了。”中年女人说道。

    “蒋姐，您对房子的朝向、楼层有要求吗？”王敏问道。

    “最好要朝南的，楼层也要低一些的。”中年妇女沉思了片刻，说道。

    “那您准备什么时候入住呀？”王敏问道。

    “越快越好吧，我现在住的房子也到期了。”蒋姐说道。

    “嗯，您稍等片刻，我让店里其他的业务员，也帮你找找。”

    在问清楚了客户的需求后，王敏吩咐了一声，说道：“小兵、刘哲，你们两个也帮杨光找一下房源，两居室、七千以内、朝向南、低楼层、尽快入住的。”

    “好的。王姐。”张小兵和刘哲同时应了一声，也开始在自己笔记上翻找。

    杨光毕竟还是中介行业的新人，虽然一些基础知识已经掌握了，但是在接客户的时候，难免还是有些紧张，客户的要求也没能问清楚，王敏也算是及时给他查漏补缺。

    几分钟之后，杨光、刘哲、张小兵三人找到了四套合适的房源，其中有一套现在无法看房。有一套房子是业主在家，其余两套的钥匙都在中介公司，王敏也开始安排带看的事宜。

    中伟门店现在一共有八个人，李招娣和一个新人今天休息，陈坤领着一个新人去带客户。店里只剩下他们四个人，王敏安排刘哲留下来看着门店，张小兵负责去中介公司借钥匙，而她和杨光一起带客户看房子。

    王敏先带客户看的房子，是钥匙放在中介公司的房源，两套房源看完之后，客户蒋姐都觉得性价比一般。王敏和杨光又带她去看第三套房子。

    第三套房源在国际花园小区，距离中伟门店的位置并不远，大概走了十分钟的时间就赶到了，这个小区的环境十分的优雅。又低层板楼，是三
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