知，你在学校里学的都是初级的东西，只是让你对原理进行了解，真正的实际生产和生产中的实际情况，全靠内部的讲义和手册。

    小强知道合同上有技术手册转让和包教包会这条，这就是为什么这次采购的项目被称为援建而不是出口的原因。

    他点点头道：“好吧，就这么办，不过270亿太多了，能不能再优惠点？关总你看我有这么多工人要培训，合格上岗之前，等于是白养着他们，这人吃马嚼、坐吃山空的，实在开销太大。”

    关总摇摇头道：“这是最低价了，是请示了国资委才定下的，实在不好改。再说了，我们还要给贵方提供免费的多媒体技术支持，这都是要花钱的……要不这样吧，你这次要是再采购其他的机床产品，我们给你优惠价，九五折！”

    小强道：“我要是找德国人或者其他工业大国的人合作，要的了这个价吗？”

    关总道：“你的采购涉及面大，涉及的是机床工具工业全体系的从无到有的无断代技术转让，外国哪家公司能像我们自己国家这样尽心尽力的给你大包大揽呢？

    再说了，西方发达国家这么多年的去工业化下来，很多设备他们已经不再生产了。即使生产，价钱也比国内的贵很多，至于技术支持费用，我保证德国人和日本人开的价会比你的设备费还要高！尤其是日本人，一个亿的破设备卖给你，三年下来的各种维护费用、专用零件费用、故障与问题解决费用，就可以再要你掏两个亿。”

    小强本就是打着肥水不流外人田的算盘，只是想借机压一压价钱罢了，眼看是没法子了，只得故作潇洒的道：“那就这么定了，我是个爽快人，希望贵公司接下来的服务不要令我失望。”

    关总道：“今后有什么要求，你尽管说，只要能办到，我们一定尽力。”

    小强道：“我现在就有个要求，我的客户想要搞一条卡车生产线，目标就锁定在解放ca141上。我本打算找一汽采购的，可是我一想，这些生产线什么的专用设备，一汽不还是要找你们做采购吗？不如您牵个头，帮我凑一条出来。”

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