每一步规划都是稳扎稳打的，且路楠这个人做事很拼，协助驱赶着章礼超额完成任务。

    正因如此，章祺对源川经典酒和路楠这个人都多了几分信心。

    寒暄几句之后，他郑重地对路楠说“路经理，我要同你说一个好消息，我司续约意向金额是1000万人民币。”

    1000万，并非章祺人傻钱多。

    首先，1000万是全年合同量，并不代表需要一次性拿出1000万。一般来说首批打款只要200300万，甚至申请一下政策，先打100万也行，并不需要占用太多流动资金；

    其次，他看过源川去年的合同模板，千万级以上就是重点经销商，能得到的费用和支持比年合同量在600万到999万之间的大型经销商要多得多；

    再次，按照这一个半月的出货量来算，源川经典酒月销量50万根本不是问题，哪怕做个最简单的乘法，12个月也能达到600万。更何况章祺也知道，下半年是白酒销量高峰，只要维护好现在的客情并继续开发新的商会和行业协会，年销600万只是保守数字罢了。

    最后，接下来一年度，总公司也需要更多的应酬用酒，在对外销售600万的基础上，给自己公司规划100200万的用酒费用，加起来就接近800万了。

    这一个半月，除了源川经典酒在团购渠道方面的销量节节攀升、章祺本人在政界商界多了许多脸熟的朋友之外，他还切实地感受到了四方建筑在省内知名度提升带来的好处，最直接的表现为投标项目、融资过程都更顺畅。

    这便是路楠五月初预言活动后的影响力作用，章祺见识到了。

    所以章祺说1000万的合同量，是经过慎重考虑的。

    他说出这个金额的时候，章礼和林燕都瞠目结舌。对，没错，章礼都不知道他哥的步子一下子要迈这么大。

    确实是个好消息，但路楠却并没有十分欣喜，而是微微皱眉“章总，我需要向您确认几个问题。”

    林燕克制住自己想要尖叫的欲望，悄悄伸手掐了自己大腿外侧一把路经理这么说肯定是有她的原因的

    章礼的反应就直接得多，他没有质疑亲哥的胆子，只是震惊地说“路楠你是高兴傻了么”我哥哎，主动提出要做1000万的酒，你这个收钱的人居然还说要考虑一下，你脑子是不是坏掉了。

    章祺对路楠的反应没有任何吃惊与不满，他自若地点点头，问到“那么路经理的顾虑是什么呢”

    “一些原则性的问题。”路楠抱歉笑笑。来之前，路楠猜测四方建筑今年的合同量肯定能达到大型经销商的标准，也许卡着600万这条线，或者再多一点700800万这个金额区间是比较合理的。但是她没想到章祺的魄力比她预计的还要大也是，如果不是这种敢的性格，四方建筑也不会是现如今的规模。

    章祺摆出认真倾听的模样“请讲。”

    路楠正色说“章总您既然打算做1000万，那么肯定对我们源川的经销商政策有大致的了解。重点经销商是整个省份乃至整个大区的优质客户，享有更高的返利、更多的费用、更多的奢香酒配额等等一些列优惠，但是，我司对重点经销商收取的保证金金额也是比较大的，去年贵司200万的合同量，只需要缴纳6万元的保证金，但是如果按照1000万的合同量来计算，保证金金额在50万元以上具体还要看总部评估，这一点我不知道
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