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第176章 第 176 章(第3/4页)

    您有没有考虑在内。”

    “关于履约保证金这一点,我没有意见,完全可以按照源川的规矩办。”

    路楠的笑意中有感谢理解的意思,接着说“再一个,我知道四方建筑之后一定会在省内甚至全国开展贵司的主营业务,那么会不可避免地产生一个问题源川经典酒出了华安市大市范围,是否算窜货。”路楠给章祺解释,“章总对您朋友和客户进行的赠酒当然不算、凭借贵司自身的客户关系网直接出货当然也不算,但是不乏有人会钻政策的空子,以朋友介绍等名义在外地向您购酒”

    路楠还没说完,章礼就忍不住反驳“那万一真是外地朋友向我们买酒呢,就因为你们那个不允许窜货的政策,我们就不能卖还非得把到手的生意往外推”

    “章礼,让路经理接着说。”章祺抬手,叫弟弟闭嘴。

    “我知道,对于关系网络强大的经销商来说,团购渠道出货很难界定是否属于窜货。我司其实也有解决方案,只是我需要解释给您听一下。关于经典酒系列团购渠道跨区域出货,满足以下任一条件,即单笔金额2万以上或者月累计金额10万以上,需完整交易链凭据。”路楠补充了一句,“也就是说要开票。如实在无法发票复印件的订单,则需要附带本单盒盖码即外包装与瓶身标识码与客户所在城市名,精确到县市一级。”

    这是为了方便溯源。

    章祺点点头“还有么”

    路楠笑笑说“还有两个小问题。其一,重点经销商的优惠政策和奢香配额不仅考虑合同金额,还考虑回款进度,如果回款进度不达标,则无法享受这些。其二,我们厂方对重点经销商销售团队的人员、素质也有要求,恕我直言,章总如果真签下1000万的经销合同,可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些,章总,您看”

    章礼听到最后又差点跳起来,他觉得,路楠这绝对是在暗示他的工作能力不行。

    但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室,而他哥,此刻正在思考要不想被再次冻卡,就绝不能去打扰。

    章祺听完,调整了一下坐姿,左手一直轻点沙发扶手。

    路楠说的这些其实都还算合理,只有开票或者客户信息那一条有些苛刻。

    不过这也可以理解,哪怕所有经销商拿酒的出厂价是一样的,但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的出厂价,这么一来,他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。

    之后就是你来我往的谈判过程,哪怕章祺赞同路楠绝大部分的提议,也不可能干脆答应的。

    而路楠呢,则时不时拿出平板电脑计算一些费用,期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。

    吴川接到路楠的电话,很是兴奋,他给了路楠足够的自由度“不违反公司原则规定的前提下,你随便谈我兜底对了,路经理,你看我是不是现在马上赶去华安市比较好”

    有吴川这句话,路楠笑了起来“吴总,您就等着我搞定四方建筑的续约合同,再来华安市做做客情维护吧。”

    作者有话要说  捉了下虫。

    小剧场

    章礼听到最后又差点跳起来,他觉得自己路楠这是在暗示他的工作能力不行。

    路楠大胆一点,我是明示。

    别说字少,也别说内容少
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