当天下午。张建的销售部。就把一沓厚厚的计划书，送到了李志扬的案头。其实李志扬也知道，他这公司里的销售部。目前很多都是新手。仅有的几位不多的有经验的销售人员。还是从别的销售行业跳过来的。所以这份计戈书，不可能是出自那些人之手，很有可能还是由张建来亲自操刀的。

    李志扬细致的把这份计划书州览了一遍。看完之后，他把那份计划书，放在了案头，深深的吸了一口气，这个张建还真是有手段哪！确实是个人才很不一般。

    这本计哉。书，关于海天产品的上市计划。做的很详尽，从渠道到广告。甚至到件和包装都面面俱到。

    李志扬看了感触颇深，这个计划书，不光是销集部分，甚至涉及了企业的市场营销，以及战略部署。品牌定位等等等，看来这位张建前辈身上还真是有很多东西值得他学习的。

    第二天李志扬又把公司目前的四位领导，叫道了会议室开会，包括他还有记录的秘书小田，一共六个人。

    在座的刘杰，张建，黄喜来。以及曲利面前都放着，那本昨天张建交上来的计戈书。

    等人都到起了，李志扬有给刘杰他们几个没看过这本计书的一会儿时间，把这个计戈,书都看了一遍。过了十五分钟，等大家基本都看了一遍之后，他清了清嗓子。准备开会。

    “大家手里的计哉。书是昨天张部长送过来的，我认为很好，很务实。”李志扬说着，边看大家的表情。

    张建这时面无表情。不过眼里的色彩告诉大家，他的心里不无得意。

    “张部长，你再给大家详细介绍一下。”李志扬决定给他这个机会。

    “好。”张建也不推辞，就开始了。

    “我认为咱们这个新品牌。在进入市场之前，最关键的就是品牌的定位。现在做企业，已经不在是一窝蜂的年代了，嫌我们这已销售为主导的公司，最主要的就是要树立品牌。””昨天我说了。我们李总把品牌的分做的很详细。分了低端，中端，高端和尊贵版是个等级。这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群体，进行攻关。”

    张建喝了口水，然后继续说道：“不过目前我们公司是草创阶段。目前对公司最重要的抢占市场。所以主要针对的还是低端和中端的消费者。所以目前我们更应该注重的是我们的中端品牌的位置。我认为高端和尊贵版的产品，可以等到重大节假日的时候，在推向市场，比如国庆，或者中秋，或者春节。”

    “那么抢占市场，先先要树立品牌。让人们都知道我们的产品，而与此同时我们要通过渠道商开始铺货。而在此同时。我们销售部的同时，就要开始积极的促销活动了。”

    大家都是全神贯注的再听，张建也越讲越来劲。”目前我们名头不响，所以这个广告方面，还有与各大连锁药店的联系上货方面，就要李总和程总多费心了。”

    张建说这话的时候，看向了李志扬，李志扬向他点点头，表示知道。张建看得到了示意之后。就继续说道。

    “而且我认为，我们不光要注重于连锁药店的渠道商们的交流。沟通。还要重视起一个新兴起的渠道载体，那就是大型的商业中心，和市。目前我们没有自己的网点店面，所以这些人流量大的地方也是不错的选择。目前很多大型连锁市，都已经开设有保健品专柜，我们在这里也是可以做文章的。”

    李志扬点了点头，确实前世他去过的好多大市里，都有买保健品的专柜。“但是商渠道的特征是低毛利率、高销量，同时国内市展度异常惊人，其渗透率还会不断提高。在商渠购物的消费者容易受促销的影响。所以我们的销售动因主要有促销和折扣两种，广告促销活动和品牌形象比较重要。促销设计要有实效。同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于我们产品的销售货柜个置和产品陈列的管理。”

    张建侃侃而谈。大家也听的入神。李志扬却觉得。他从张建的讲解里，学到了不少东西，本来昨天在那计划书里还有些看不明白的地方，这时候突然是豁然贯通。

    这几章涉及到的是一些管理学问，主要也是李志扬到了一个转型期，大家不希望看到那种今天成立公司，明天就世界第一的书吧！所以蚂蚁写的详细些，也是为了猪脚今后的成功做铺垫，商战可不是那么简单的，蚂蚁也是根据自己的经验摸索着写，大家勿怪！精彩在后面，敬请期待，欢迎多多订阅！